Vous aimez le marketing ? Vous êtes passionné par le digital, les réseaux sociaux, les outils de mailing et d’automatisation ?
Vous ne le savez peut-être pas, mais le job de SDR est peut-être fait pour vous !
SDR, c’est Sales Development Representative, parfois aussi appelé Business Developer ou Account Manager.
Ce métier assez récent, est né grâce au développement de l’usage du marketing digital et aux fantastiques options de suivi et d’automatisation que cela permet.
Le job du SDR est d’utiliser tous les outils marketing en sa possession, pour transformer un lead (un prospect, une opportunité) en un rendez-vous qualifié pour le business developer. (Le « commercial » comme on l’appelait avant !).
C’est un métier que l’on retrouve beaucoup dans les entreprises qui fonctionnent en B2B. Son rôle est de comprendre la problématique du prospect, de le qualifier selon certains critères, puis de le faire « chauffer » jusqu’à obtenir un rendez-vous.
SES MISSIONS
- Trouver des prospects avec des outils comme LinkedIn, des bases de données, des listings de visiteurs de site web, de salons etc.
- Enrichir ces leads avec toutes les informations nécessaires pour pouvoir rentrer en contact avec lui de manière pertinente, au bon moment, avec le bon message.
- « Nourrir » le prospect lors de différentes prises de contacts : par mail, par les réseaux sociaux, par des contenus de qualité comme des webinaires, des livres blancs…
- Convertir cette relation en un rendez-vous (via des actions de mailing, de social selling ou téléphoniques) que le business developer aura à charge de convertir en un client.
POUR S’ÉPANOUIR DANS CE MÉTIER…
Accessible dès un niveau Bac+2/+3, ce sont surtout vos qualités comportementales qui feront de vous un bon SDR ! Il faut en effet avoir un état d’esprit d’entrepreneur, de stratège, de communicant et de négociateur !
Très recherchés par les entreprises, les niveaux de salaires sont en moyenne de 2900€ brut mensuel pour un débutant, auquel il faut ajouter les primes lorsque vous décrocherez des contrats !
Cette introduction vous a donné envie d’en apprendre davantage sur ce métier ?
Pascal, Nora et Salsabil, sont tous SDR et sont impatients de vous parler de leurs métiers ! Ils travaillent chez ReCom, une PME Lyonnaise qui recrute activement sur ces métiers !
Rencontrez -les !